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不锈钢水泵打开国际市场要注意“入乡随俗”这一关键

日期:2015-11-07     人气:37
不锈钢水泵打开国际市场要注意“入乡随俗”这一关键
      我国生产的不锈钢水泵产品外型美观,优质耐用,生产技术已经达到一流水准,国内市场已经做得比较好,而要将这么好的不锈钢水泵产品打入国际市场,就要做到“入乡随俗”这一关键。
      目前,国产不锈钢水泵出口遇到的困难和瓶颈主要表现在语言不通、对国外市场不熟悉;空间距离远,交流起来比较麻烦;人民币对美元的持续升值和进口国当地货币对美元的贬值,导致进口国进口不锈钢水泵成本增加、需求下降以及国内不锈钢水泵同行低价竞争的压力等方面。
      随着国内不锈钢水泵企业成本的不断增加,国际知名不锈钢水泵企业不断降低用户门槛,加上国内外化工企业对产品需求不同的特点,国产不锈钢水泵企业还应该着眼于出口国家的个性化需求。
      近年来,由于国产不锈钢泵实现了技术突破,国外化工企业对国产不锈钢水泵逐渐认可。不少不锈钢水泵生产企业的负责人认为,相比于国内销售,不锈钢水泵产品销往海外的主要好处是企业可以获得较高的利润、资金回款及时。在需求方面,国外化工企业比较看重国产耐腐蚀离心水泵的性价比、可靠性。
     为了解决语言不通、距离远、沟通困难的问题,不少不锈钢水泵企业除了加大外贸人员的培训力度以外,还加大了在国外设立办事处的投资力度,有些耐腐蚀离心水泵企业甚至还直接请外籍人员进行公司产品的代理销售,更便于当地客户的联系和沟通。
     同时,为了巩固、扩大海外市场,不少不锈钢水泵企业负责人还将积极参加国外不锈钢水泵展会列为公司现阶段的主要任务。他们认为,通过展会可以加强和客户的沟通、了解客户的个性化需求、吸收有一定实力和资源的营销代理商,为公司进一步做大国外不锈钢水泵市场创造条件。

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